最近西班牙房价上涨

不少朋友想把手上的房子出手

但是!

为什么他的房子能卖20万

我的15万都卖不出去呢

买房要烧脑，卖房也需小心机哟！

今天我们针对卖房

挑 3个重点问题给大家参考一下

信息怎么展示?

  1. 文字

对于售房信息的文字简介，最重要的是简洁；

主要优势卖点尽量放置在前面；

其次略微没有卖点的信息尽量放置在后面或者是直接不写。

2.图片

照片最好设置为横向拍摄，小房间拍局部，大房间取景要大。

对于室内照片，在拍摄前要把房间打扫整洁；如果室内杂物比较多，应该打扫整洁，尽量营造出家庭的温馨氛围，这样可以提高买家的好感度。如果室内东西比较少，拍摄时尽量把不必要的东西暂时收起来，这样拍摄的照片会给人住宅面积比较大的视觉感受。好的照片不仅能够吸引买家眼球，还能提高买家的好感度，掌握好这几点售价高出几千根本不是问题。

小编建议，可以求助擅长拍照的朋友或者找一个专业的售房中介。

3.图文排版

大部分的卖家侧重点只放在了房屋的信息上，却忽略了文字和图片的排版搭配。图文排版重要的是图片要按照文字简介顺序放置，让浏览者有层次感的顺畅了解信息和想象房子构造。

价格怎么定？

1.使价格看上去很低

通常当我们买东西的时候，我首先会注意价格的第一个数字。那么，我可以看一下一个售价100.000欧的房子，我们把价格调整为99.999欧,那么给人的感觉就是6位数和5位数的售价差距，但是实际上只是相差了1欧，但是产生的心理反应完全不一样。

同样，我们在买东西的时候也会注意价格的第二位数字。例如一个售价122.222欧的房子，我们调整为111.111欧，那么会给人更实惠的心理感受，因为根据价格研究发现，如果左边的数字相同的话，买家将会开始注意到右边的数字。这个时候数字从2降到1的是会用，买家会认为这样的折扣比9降为8还要更多，虽然这些差价可能是一样的，但是买家将会认为他在交易中还是抢得了好的价格时机。

2.影响买家出价

出价要高于自己的心理底价，这样可以给自己和买家一个讨价还价的空间，但是一方面不能高出房子实际价值太高，因为买家会和周围房价进行比较，其次讨价还价幅度不能太大，如果幅度太大买家会认为仍然有还价空间。

如果出价就是自己的底价，不想还价怎么办？这个时候需要自己主动找一些同类在售房源信息，然后展示给买方，让其切实感觉到实惠性。

3.巧妙的设定数字信息

同一个房子一个售价990.000，一个售价996.521，那么第一个报价，买家可能直接以万为单位进行讨价还价。但是第二个报价，可能买家只会以千为单位讨价还价。

这是为什么呢？原因在于，我们经常将确切的数字与低价商品联系在一起，另外如果定一个具体的价格，也就会让购房者觉得这是后的底价，没有太大的议价空间。

4.适当的降低价格

将原价595,385元降低为578,495元的时候，买家不能很明显的领悟其中的降价。

但是如果从595,385元降价到580,385元的时候，就会让买家认为是便宜了很多。这样也就可以很好地促成交易。

怎么找一个靠谱的中介？

1.估价能力

中介公司想要对房屋做出一个合理的估价，就需要对房子所在的社区非常熟悉。如果中介能够很自信的回答出这个问题的话，就表明该中介人员有着熟练的从业经验。

2.中介费用

好的中介应该有极好的协商技巧，能为自己协商一个公平的佣金。便宜的中介大家还是要慎重选择。繁忙的中介会时常与买家沟通，因此他们的经验以及专业水准通 常会比较高，收费自然也不会太低。

3.服务态度

有经验的中介不会害怕售房者的咨询，而是能够轻松掌控。如果售房者预算允许的话，应当听从中介的指导，优质的住宅一般都会卖的又快又高。

4.客源量

正规的中介公司会为售房者的房子制定出合适的销售方式，他们的经验能够为售房者赢得最大的利益。网络和市场的结合可能为您带来更多的买家，也能创造更高价格。

卖房子是一件大事，选择一个靠谱的中介不仅能够得到专业的法律、税务指导，还能以更好的营销方案，更快的将房子出手，省心又放心。西乐居房产植根西班牙房产市场多年，为您提供最专业的售房方案。

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